Off Market
OFF MARKET – to rodzaj indywidualnego modelu sprzedaży. Kojarzy nam się z czymś co jest niedostępne, nieosiągalne, schowane głęboko do szuflady. Na rynku Nieruchomości Premium to rodzaj LUKSUSU a jak wiadomo luskus to coś unikalnego dla określonej grupy klientów. Im bardziej pożądany jest produkt tym bardziej wzrasta jego wartość.
Tak dzisiaj działa rynek sprzedaży dóbr luksusowych nie tylko nieruchomości, ale również zegarków, samochodów, mebli czy sztuki. Nie znajdziecie ich w sieci ani na stronach internetowych. Współpraca, która zawiązuje się pomiędzy doradcą a klientem jest dowodem na to, że potrafimy wczuć się w jego potrzeby a klient potrafi nam zaufać. Jeżeli przy okazji klient nabędzie produkt o unikalnych wartościach będzie skłonny zapłacić za niego wyższą cenę. Klienci lokują swoje środki w dobra, których wartość najlepiej zabezpieczy ich przed rosnącą inflacją. Coraz większym zainteresowaniem w naszym biurze cieszy się rynek OFF MARKET najdroższych apartamentów czy rezydencji a niejednokrotnie całych biznesów.
Na czym dokładnie polega sprzedaż off-market i kiedy przynosi największe korzyści?
Pozornie wydaje się ze szeroka publikacja przyciągnie maksymalną ilość klientów zainteresowanych danym produktem. Prawda jest jednak inna. Klient rynku Premium rzadko sam przeszukuje Internet. Obecność wielu powtarzalnych ofert w wielu agencjach obniża ich atrakcyjność. Zatem:
1. Klienci
Zamożni klienci nie szukają ofert w sieci – to zaufany doradca nieruchomości przedstawi ofertę OFF MARKET, zaprezentuje produkt, którego nie mają inni.
2. Nieruchomość
Nieruchomość, która nie jest wystawiona do publicznej sprzedaży jest bardziej pożądana a klienci szybciej podejmują decyzje i rzadziej negocjują cenę.
3. Praca
Praca z jednym doradcą odpowiedzialnym za cały proces transakcji daje większe poczucie bezpieczeństwa a wypracowane latami kontakty umożliwiają dotarcie do odpowiednich klientów, z ofertą dopasowaną do przedstawionych przez nich kryteriów.
4. Wymagania
Klient premium jest bardziej wymagający, oczekuje kompleksowej usługi „skrojonej na miarę” swoich potrzeb i pełnego zaangażowania doradcy.
Szczególną popularnością na warszawskim rynku nieruchomości w trybie OFF MARKET cieszą się kilkusetmetrowe apartamenty, rezydencje oraz stylowe mieszkania w kamienicach. Są to nieruchomości zlokalizowane w najlepszych dzielnicach Warszawy jak Śródmieście, Stary Mokotów, Stary Żoliborz, Saska Kępa jak również w najbliższej okolicy Stolicy: Konstancinie -Jeziorna, Wilanowie czy Starym Aninie. Nieruchomości, których oczekuje luksus muszą być z najwyższej półki designu, w prestiżowych budynkach, z dużymi tarasami i pięknym widokiem.
Decydując się na współpracę w systemie off marekt otrzymujesz: dyskrecję, unikalność, wysokie kwalifikacje doradców oraz szeroką bazę klientów. Rynek off market długo jeszcze, a być może na zawsze pozostanie usługą, do której dostęp będą mieli świadomi klienci sprzedający i poszukujący perełek na rynku nieruchomości premium.
Fot. Artur Dzieniszewski